上課時間
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11/19 星期四 09:30 ~ 16:30
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講師介紹
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姜正偉
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課程大綱
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●課程簡介
算出合理價格之後，採購仍要決定何時開價、可以交換什麼，以及方案不成立時如何退出。數據若沒有連結授權與供應條件，就難以從分析報表走到可執行的成交決策。
課程以交易架構為主軸，連結市場結構、定價權、量價驗證與總成本，再納入替代來源、內部經濟條件及談判程序。重點在於把證據轉成價格目標、交換條件與合約定案的判斷依據。
本課程適合希望整合價格分析與商務談判的人員。學員將建立不同價格目標的依據，規劃對象與議題順序，並把交換條件寫成能確認、能交接的成交方案。
●訓練目標
一、辨識市場結構、供應依賴與定價權，判斷當次談判可用籌碼。
二、整合市場比較、QDA與TCO，檢查價格證據及推論限制。
三、區分開價、目標價、可接受價與底線，納入替代成本及內部條件。
四、確認決策者、授權與談判程序，安排議題順序及交換方案。
五、把價格鎖定、調價機制與承諾紀錄納入合約定案及履約交接。
●適合對象
一、採購議價及商務談判人員：需要把價格與成本分析轉成具體開價、讓步及定案策略。
二、採購主管與價格決策人員：需要核定目標、可接受條件與授權界線，評估替代方案。
三、成本分析及談判支援人員：需要提供一致的數據證據，支援主談者及決策者判斷。
四、對本議題有興趣者。
●課程大綱
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一、交易架構與定價權
1.交易目的、市場結構與供需替代性
2.定價權與當次議價籌碼的區分
二、商務條件與合理價格
1.數量、付款、品質與交期的可比性
2.市場與歷史價格資料判讀
三、量價驗證與成本洞察
1.QDA曲線、成本拆解與TCO應用
2.模型假設、證據與推論限制檢核
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四、議價準備與價格目標
1.開價、目標、可接受價與底線設定
2.內部條件與替代成本的納入方式
五、談判對象與布局
1.決策者、授權範圍與程序確認
2.人員、議題、時機、場域與方案安排
六、交換條件與合約定案
1.量價交換、價格鎖定與調價機制
2.破局選項與成交承諾紀錄
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地點
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Live直播 (使用ZOOM視訊)
使用Google Chrome加入（適合無ZOOM應用程式者）
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費用說明
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金額 4,800元/人
需扣VIP點數: 8點/人
(1)勤業眾信簽證客戶→原價九折。
(2)非客戶：開課10天前報名者→原價九折。
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付款說明：
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□ 銀行櫃檯匯款 □ 網路銀行轉帳 □ 已購買VIP專案(扣點數)客戶，無須理會
1.抬頭/戶名：勤業眾信財稅顧問股份有限公司
2.銀行名稱：玉山商業銀行 分行：營業部 帳號：0015-435-108125
3.繳納後請將您所繳費的收據影本(填寫課程代號、公司抬頭、學員姓名、電話)email至本公司確認
4.請在收到上課通知後再進行繳費
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報名注意事項
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1.為維護課程品質，本公司保有開課與否、課程內容、時間地點、講師更動之權利。
2.將於課前3~5天寄發電子通知信，告知課程開課成功與否及繳費注意事項。
3.完成報名繳費後，將於課前1天email「視訊會議室連結及密碼」至您的信箱。
4.請確認線上課程設備(電腦，耳機，麥克風，網路，行動裝置...等)皆能良好連線與正常使用
5.為尊重講師之智慧財產權，上課時間不得錄音、錄影。
6.本課程謝絕同業參加。
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主協辦單位
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勤業眾信財稅顧問股份有限公司
TEL：(02)2725-9988#3980、1187
FAX：(02)4051-6888轉3980
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