【線上課程】NOV13--業務銷售合約管理爭議案例實務(11/25 & 11/26 兩天)



上課時間
11/25 星期四 09:00 ~ 11/26 星期五 12:00

講師介紹
姜正偉


課程大綱

課程目標

合約的銷售⽅相對於買家,具有較多的合約主要義務,但權利卻只有收款⼀項為主,其餘都不甚影響合約的執⾏。合約爭議可能來⾃許多風險源,造成可能的損失或損害,企業銷售⾯臨著許多風險,本課程以銷售合約案例分享為主,分析契約簽訂條款的問題與簽訂後的合約管理作業,從合約整體管理的⾓度促進了企業的銷售風險預測,部分案例亦可從採購⾓度進⾏了解,即所謂知⼰知彼,才是現代業務銷售⼈員應該具備的合約管理與談判能⼒。

案例內容從銷售預測的合約義務到⼤流⾏的Covid-19的不可抗⼒案例來說明合約管理爭議的處理。銷售案例都是非常實務的⼀時之選。

●適合對象

企業經營者、採購、法務、總務、合約管理人員、一般行政人員、部門主管、財會人員,或對本議題有興趣者

●課程大綱

     壹、前言-業務合約管理案例 

          一、案例A 生產預測對業務方的影響力在哪裡

          二、案例B 不可抗力發生的結果,業務方負責

     貳、合約爭議的心理準備

          一、爭議發⽣的必然性

          二、合約當事⼈變化及保證⼈案例

              1.充分揭露供應資訊影響的供應能力問題

              2.對方當事人變更案例

              3.當多數的獨立法人共用⼀個交易合約

              4.保證⼈的保證能力

              5.票據換票的案例

        三、合約價金有關案例

            1.合約價金的波動

            2.調漲價金應思考的問題

            3.必須調漲的契約條款因應

            4.價格上漲上調的法律依據

        四、合約的漏項

        五、夾心餅乾的業務

        六、合約管理談判⽬標

     叁、交貨當時與交貨後責任案例

        一、交貨與危險負擔

        二、賣⽅的擔保責任

        三、對消費者的損賠責任

        四、交貨後品質案例

        五、樣品交貨的爭議

        六、認知問題或誠信問題

        七、第三人的合約與侵權因素

     肆、產品、功能檢驗與測試

        一、產品、功能測試的部分陷阱案例

        二、功能測試. 成功的⼀擊

     伍、管理弱化的財務

        一、財務弱化帶來合約執行困難

        二、不可抗力與Covid-19⼤流⾏

        三、景氣與大環境影響因素

        四、財務弱化-客⼾換票陷阱與風險

   陸、爭議事項合約管理

        一、合約規定

        二、原因探討

        三、時空背景

        四、談判啟動

        五、協議重點

     柒、Q&A



地點
Live直播 (使用ZOOM視訊)
使用Google Chrome加入(適合無ZOOM應用程式者)


費用說明

金額 4,800元/人
需扣VIP點數: 8點/人

(1)勤業眾信簽證客戶→原價九折。
(2)非客戶:開課10天前報名者→原價九折。


付款說明:

□ 銀行櫃檯匯款     □ 網路銀行轉帳     □ 已購買VIP專案(扣點數)客戶,無須理會
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    3.繳納後請將您所繳費的收據影本(填寫課程代號、公司抬頭、學員姓名、電話)email至本公司確認
    4.請在收到上課通知後再進行繳費

報名注意事項

1.為維護課程品質,本公司保有開課與否、課程內容、時間地點、講師更動之權利。

2.將於課前3~5天寄發電子通知信,告知課程開課成功與否及繳費注意事項。

3.完成報名繳費後,將於課前1天email「視訊會議室連結及密碼」至您的信箱。

4.請確認線上課程設備(電腦,耳機,麥克風,網路,行動裝置...等)皆能良好連線與正常使用

5.為尊重講師之智慧財產權,上課時間不得錄音、錄影。

6.本課程謝絕同業參加。

主協辦單位
勤業眾信財稅顧問股份有限公司
TEL:(02)2725-9988#3980、1187
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